Здрастуйте, шановні читачі блогу . Volsor — агрегатор компаній, що надають кредити населенню, за якими можна вести пошук і вибирати ті пропозиції, які найкращим чином задовольняють побажання користувача (клієнта).
Охоплюється, звичайно ж, не весь ринок кредитування, а лише «уловистий» з них — мікрокредити (payday loans — невеликі споживчі кредити до зарплати). На ринку вони дуже затребувані, але найприємніше, що рішення про такого роду позики користувачі приймають досить легко (бо суми не великі і не потрібно нудного оформлення), що обіцяє досить хорошу конверсію.
Volsor, в принципі, могли б залучати користувачів на свій сайт завдяки рекламі, але вони пішли іншим шляхом — відкрили партнерську програму. Кілька років тому я брав інтерв’ю у творця біржі ГоГетЛинкс, і на питання «скільки вони витрачають на рекламу?» отримав відповідь, що ніскільки. Своєю популярністю біржа була повністю зобов’язана партнерській програмі. При такому підході до справи, звичайно ж, доводиться ділитися доходами з партнерами залучають клієнтів, але це з лишком окупається.
Власне, Volsor і є велика партнерська програма, що об’єднує три ринки микрокредиторвания — Чехії, Іспанії і Польщі. Так, тут поки що немає Росії, але це анітрохи не завадить вам пристойно заробляти (техпідтримка російськомовна) і виводити гроші на звичні в рунеті Вебмані (або трохи менше поширені Пайпалы). Потрібно всього лише залучати в цю партнерку потенційних клієнтів (допустимі практично всі види трафіку — контекст, СЕО, дорвеї, e-mail-розсилки тощо).
На європейському ринку конкуренція в рази нижче, ніж у тих же Штатах (набагато легше просуватися за більш м’якою політики європейського Гугла і наявності регіональних пошуковиків, яких апріорі немає в Штатах), а середній дохід з ліда (оформленого за вашою «наводкою» мікрокредиту) становить (залежно від країни) від двох до шести євро (і це при тому, що кожен десятий європеєць бере мікрокредити хоча б раз в місяць). Ну, а про подробиці та нюанси заробітку на цій партнерській програмі читайте в продовженні публікації.
За що і скільки платять у партнерці від Volsor
Партнерка здійснює виплати за фактом заповнення заявки на кредит залученими вами клієнтами (тобто має місце бути оплата за ліди — CPL), а не за фактом видачі кредиту. Відправлення здобувачем мікрокредиту заповненої Volsor-форми вважається за створений лід. Ніякого холда (затримки виплат) немає. Однак, лід ліду (заявка заявці) ворожнечу, тому в Volsor має місце бути їх градація. Для цієї мети здійснюється перевірка клієнта подала заявку по всім доступним баз на предмет:
Всі ці дані збираються в реальному часі (у системі це називається скоринг) і на підставі них дається оцінка даного ліда (заповненій заявці на мікрокредит) за п’ятибальною шкалою:
Тобто в Volsor оплачуються всі ліди (заявки), але це можуть бути зовсім різні гроші (на три сотні разів відрізняються між найбільшою і найменшою виплатою). Зверніть також увагу на дані в колонці «Частка в системі». Там наведено дані по всім трьом країнам (Чехія, Іспанія та Польща — перемикатися можна кліком по їх назві), але тим не менше 17 відсотків високооплачуваних лідів (у разі Чехії — сама партнерка саме звідти родом) це досить багато. Та й відсоток заявок визнаних непридатними не так вже й великий. Це побічно свідчить про те, що з цією нішею можна цілком успішно працювати.
Взагалі, ринок цих трьох країн у плані мікрокредитування виходить досить-таки ємним:
Взагалі, популярність «кредитів до зарплати» (payday loans) йде до нас (в європейську частину) з США. Там ця ніша зараз вважається однією з найбільш прибуткових (рівні або навіть прибутковіше фарми), при тому, що ця тема абсолютно легальна. Правда в Штатах можуть бути проблеми з рекламою в Адвордсе мікрокредитів, а ось в Європі все у того ж Адвордса оголошення з цієї тематики ніяких проблем не виникає.
В принципі, схема пропонована Volsor вигідна всім:
В принципі, поки Volsor ще не почав працювати з США та Росією. Наскільки я зрозумів, такі плани є — адже у нас теж багато живуть, перехоплюючи у знайомих грошей до зарплати, і були б не проти отримувати мікрокредити на місяць без метушні з документами і поручителями, ну, а про Штати і говорити нічого, бо з них все і почалося. Але поки це ще тільки перспектива.
Поки ж цільовою аудиторією для цієї партнерської програми є тільки Чехія, Польща та Іспанія, що дещо ускладнює роботу, бо одним знанням англійської тут не обійдешся — потрібні тексти (хоча б для оголошень в контекстній рекламі) чеською, польською або іспанською мовами. Доведеться трохи витратитися на те, щоб носії цих мов попрацювали над текстами оголошень.
Простота залучення кредитного трафіку в Європі
Звичайно ж, було б здорово використовувати для залучення трафіку в цю партнерку свої сайти фінансової (кредитної) тематики на мові цільової аудиторії (в партнерському кабінеті ви знайде iframe форми для вставки на сайт, лендінгем, банери і інші інструменти полегшують завдання), але тут вже доведеться витратитися значно сильніше і пошукати копірайтера (співавтора) є носієм мови.
З іншого боку, за попередньою оцінкою просуватися на цих ринках методами SEO буде навіть простіше, ніж в рунеті. Наприклад, в Чехії крім Гугла приблизно половину ринку пошуку агрегує Seznam.cz (Сезнам), після попереднього аналізу видачі якого можна зробити висновок, що просуватися в ньому буде простіше, ніж в Google, і вже точно простіше, ніж в Яндексі. Якщо вийде вирішити проблему мови, то в просуванні, думаю, досягнете успіху.
Але навіть Google в Європі і в США дуже різниться (використовується інший, можливо спрощений механізм ранжування). Давайте для прикладу візьмемо чеський Гугл і проб’ємо видачу за дуже «смачно» запитом «Rychla pujcka» («швидкий позику» або по-англицки той самий «payday loan», за яким в Штатівської видачі йде жорстка «рубка»). Давайте поглянемо на чеську видачу Google.cz. Як це зробити?
Загалом-то просто відкриваєте Google.cz і вводите запит «Rychla pujcka». Правда, мені здавалося, що раніше в такому випадку відбувався редирект на Google.ru, але зараз цього не відбувається. Цікаво, навіщо ж тоді я раніше користувався розширенням для Хрому під назвою SEO Global For Google Search? Мабуть, щось змінилося, а я і не помітив. Ну, гаразд, не в цьому суть.
Так ось, у видачі Google.cz по цьому цільовим і високочастотному запиту можна при побіжному перегляді помітити сайт fast-loan.cz (на сьомій позиції, що дуже навіть непогано для такого жирного запиту):
Але найцікавіше вам відкриється в Ахрефсе, коли ви подивіться його «посилальне досьє», яке ну ніяк не тягне на те, щоб сайт стояв в Топі за таким «смачному» ВЧ (у всякому разі з точки зору SEO просування в рунеті або Штатах):
Власне, при погляді на самі беклінків (їх всього шість десятків), крім вигуку «ну, взагалі ні про що» мені в голову нічого не приходить. Однак, цей сайт знаходиться в Топ 10 за основним запитом тематики мікрокредити в чеському Гуглі, що, як мені здається, говорить насамперед про невисокої конкуренції.
Тут може мати місце недосконалість механізмів ранжирування Google.cz в порівнянні з Google.com. Наприклад, сайт i-penize.com потрапив в Топ по ряду «смачних запитів» не маючи особливої посилальної маси (схоже, що йому організували невеликий посилальний вибух, який його і виніс на гребінь хвилі буквально за тиждень). І це прокатує, судячи з усього. У згаданому трохи вище Сезнаме все ще простіше, бо механізми ранжирування в ній більш примітивні. Ви можете собі уявити, щоб в рунеті за комерційним доходному запитом в Топ можна було б потрапити за три-чотири тижні. Ні? А в Сезнаме це фактично норма.
Про невисокої конкуренції в ніші мікрокредитів в Європі, до речі, можна ще побічно судити і за кількістю знайдених документів за запитом «Rychla pujcka» в чеській видачі (трохи більше мільйона), і кількістю знайдених документів за запитом «payday loan» в Штатівської видачі (двадцять два мільйони).
Відрізняється в двадцять разів, що навіть дуже багато, особливо враховуючи, що EPL (середній дохід з одного ліда) в Штатах і в Європі дуже близькі, але добувати-то трафік в США на порядок складніше виходить. Наприклад, EPL при зливі трафіку з дорвеїв в США приблизно 3-4 бакса, а при зливі трафіку на Європу через Volsor — 2-3 бакса. На якісному ж трафік (свої сайти, контекст, e-mail розсилки тощо) відмінностей у середній вартості ліда ще менше: у Штатах EPL виходить 6-8 вічнозелених, а в Volsor — близько 5-6 баксів (при перерахунку за курсом).
Я поки не розглядав настільки ж детально ситуацію на ринках мікрокредитування Польщі та Іспанії, але судячи з доступної в паблике інформації там все дуже схоже на Чехію. Ринок цей ще розвивається (знаходиться на дуже серйозному підйомі) і є можливість закріпитися в Топах, поки інші «понаїхали». У будь-якому випадку, це обіцяє непогані перспективи просування своїх сайтів в цьому регіоні (або сітки сайтів, а може бути і сітки блогів на безкоштовних хостингах), а внаслідок цього просте і швидке попадання в Топ порівняно з тими ж Штатами. Можна сказати — ельдорадо. ІМХО.
Також в пошуках цільового трафіку логічно було б придивитися до великим тематичним порталам (або просто тематичним сайтам в Чехії, Польщі чи Іспанії), з яких можна буде отримувати трафік шляхом розміщення реклами. Те ж саме стосується і соціальних мереж, де можна використовувати паблики фінансової спрямованості або таргетовану рекламу. Знову ж таки, всі ці канали потрібно в обов’язковому порядку тестувати на предмет прибутковості, але це не так складно зробити, бо в партнерському кабінеті Volsor є пристойний аналітичний блок.
Ну і, звичайно ж, контекстна реклама, куди ж без неї. Якщо хтось з вас вже працював з мікрокредитами, то у нього виникне питання, а який, власне, контекст, адже в Штатах (звідки і пішла хвиля заробітку на цій ніші) не виходить вже пропхнути в Адводс оголошення цієї тематики.
Загалом так, але в Європі поки ще все не так «запущено», і в цих країнах (Чехія, Польща, Іспанія) пропхати оголошення по мікрокредитах в Адвордсе все ще можна, на відміну від UK і USA (що безсумнівно є плюсом роботи на цьому ринку). Ну, і про інші системи контексту наявні в цих країнах забувати не варто.
Якщо віддаєте перевагу працювати з дорами, то при зверненні до техпідтримці через партнерський кабінет можна буде отримати список ключових слів під вибрану вами країну. Власне, навіть з текстами для лендингов (читайте про важливість текстів для посадкових сторінок), оголошень контексту і, можливо, сайтів представники Volsor готові допомогти, що вельми примітно. Та й варіантів промо-матеріалів у цій партнерці достатньо, але про це трохи нижче.
Як почати заробляти в Volsor за 15 хвилин
Отже, для початку потрібно буде зареєструватися в Volsor в якості партнера. Зверніть увагу, що при заповненні поля «Ім’я користувача» допустиме лише латиниця, а поле з варіантом «Російський» говорить не про національність, а про потрібною мовою інтерфейсу, але, правда, не партнерського кабінету, який по-любому буде на англицком. Останній буде вам доступний при кліці по вашому логіну (ім’я користувача) у верхньому правому кутку відкритої сторінки.
На цій сторінці наведено варіанти закручування воронки продажів (лідов) для залучених вами в Volsor клієнтів. Весь процес заробітку в цій партнерці добре ілюструє блок-схема з їх головної сторінки, яку я кілька покоцал заради зменшення її довжини:
Першим кроком є вибір одного або декількох варіантів залучення цільової аудиторії, про частину з яких ми досить докладно поговорили трохи вище. Це можуть бути дори, контекстна реклама, таргетована реклама, Поштою або SMS розсилки, власні сайти відповідної тематики і з потрібною аудиторією (чехами, поляками чи іспанцями), а також ви можете розміщувати рекламні матеріали на відповідних цільових ресурсах (наприклад, банери).
Таким чином ви формуєте первинний потік цільової аудиторії, який тепер потрібно буде вміло закрутити в воронку, тобто стимулювати їх до заповнення форми на отримання мікрокредиту. Процес цей тонкий, і на цьому етапі можна буде (згідно наведеної блок-схемі) скористатися одним з двох варіантів: або лити цей трафік безпосередньо на сайт Volsor, або на свій власний сайт або лендінгем, де ви будете сподвигать відвідувачів на потрібні вам дії (заповнення форми на отримання кредиту).
Незалежно від обраного вами варіанту (на другому кроці), заявка на отримання мікрокредиту від залученого вами клієнта (його ідентифікують за вашим унікальному партнерського ID «зашитому» у посилання і даними, надісланих форм) надходить на систему фільтрації, де відсіває фрод (шахрайські дії) і дається оцінка якості цього ліда (якості залученого вами позичальника).
Після цього на ваш партнерський рахунок в Volsor негайно впаде визначена сума (в залежності від якості ліда). Як тільки сума на вашому рахунку досягне суми, еквівалентної 100$, ви зможете вивести гроші одним із зручних для вас способів (Webmoney, PayPal, банківський переказ).
Так як партнери кровно зацікавлена у зростанні ваших доходів, то в своєму кабінеті ви знайдете ряд додаткових інструментів (крім безпосередньо реферального посилання), які можуть збільшити конверсію залучених вами відвідувачів у позичальників мікрокредитів.
Для цього вам потрібно буде перейти на вкладку «Marketing Tools» з лівого меню партнерського кабінету Volsor. Перше, що вам пропонується, це набір промо-матеріалів на вкладці «Лендінгем-сторінки».
Для початку вам потрібно буде вибрати країну в правому верхньому куті (від цього залежить мова продає сторінки), а потім клацнути по одному з десятків варіантів лендингов, після чого вам буде запропоновано:
Крім цього, на вкладці «Iframe Forms» ви зможете створити і налаштувати форму для подачі заявки на отримання мікрокредиту, яку потім зможете вставити на свій сайт за допомогою отриманого коду. Знову ж таки, все ліди, отримані через цю форму, будуть враховані у вашому партнерському кабінеті. Крім цього на вкладці «Postback Tracking» можна буде створити посилання для відстеження каналів трафіку за допомогою систем трекінгу.
Так, а на вкладці «Referral links» ви можете отримати партнерську посилання для залучення користувачів в цю партнерську програму. Тобто залучати тих, хто зареєструється в Volsor і почне в свою чергу залучати тих, хто бажає взяти мікрокредит. Виглядає вона приблизно так:
https://www.volsor.com/cs/signup/?referrer=2319
Природно, що за це ви будете отримувати винагороду (5% від усіх зароблених вашими рефералами коштів), а розміщувати її вже стоїть не на сайті фінансової тематики, а там, де тусуються вебмастера, дорвейщики, арбитражники та інший «робочий» люд.
Ну, а коли робота закипить, то вам, безумовно, буде цікаво заходити на вкладку «General Report», щоб побачити там щось подібне:
В таблиці послідовно (зліва на право) відображається проходження воронки конверсії. Спочатку може здатися незрозумілим, що тут, тому я трошки поясню:
Акція в Volsor і висновки
Давайте я тут коротко перерахую все те, про що вже говорилося в користь даного способу заробітку:
Думаю, що цього буде достатньо для того, щоб грунтовно замислитися про Volsor, як джерелі ваших майбутніх доходів. Ну і, нарешті, кілька слів про акцію, що проходить у цій партнерці до кінця весни. Ось таку штучку (Apple Watch) отримає кожен, хто до кінця травня на чеській трафік заробить більше 30 000 Kc (що приблизно дорівнює 1222 $):
Удачі вам! До зустрічей на сторінках блогу
