Cichy handel to szczególny rodzaj barteru, w ramach którego towary wymieniane są pomiędzy handlowcami bez bezpośredniego kontaktu. Jest to mechanizm mający na celu budowanie zaufania w środowiskach, w których rozmowa jest niemożliwa, niebezpieczna lub po prostu niemożliwa.
Jedna grupa przybywa na zwykłe miejsce. Zostawiają towar na wymianę. Następnie wycofują się. Czasami wydają sygnały, takie jak krzyki lub uderzenia w gong, aby wskazać swoją obecność. Przychodzi druga grupa. Pozostawiają kolejną serię produktów. Wycofują się.
Pierwsza grupa wraca. Sprawdzają oferowany towar. Jeśli są zadowoleni, przyjmują nowe produkty. W przeciwnym razie pozostawiają swoje przedmioty do czasu, aż druga grupa doda więcej przedmiotów. Wreszcie druga grupa otrzymuje oryginalny towar i finalizuje transakcję.
To brzmi jak gra na zaufaniu. W rzeczywistości jest to praktyczne rozwiązanie problemu logistycznego.
Dlaczego istnieje cichy handel
Klasyczne wyjaśnienie cichego handlu można znaleźć w pismach Herodota. Wspomina o wymianie towarów między Kartagińczykami a ludami zachodniego wybrzeża Afryki. To nie jest mit. Jest to udokumentowana praktyka gospodarcza.
Ta szeroko rozpowszechniona instytucja została opisana w kilku miejscach:
– Syberia
– Laponia
– Afryka Zachodnia
– Timorze
– Sumatra
– Indie
– Sri Lanka
– Nowa Gwinea
Cichy handel jest często odpowiedzią na problemy komunikacyjne. Bariera językowa jest najważniejszym czynnikiem. Negocjacje mogą być ryzykowne, jeśli nie mówisz tym samym językiem. Możesz zostać oszukany. Możesz zostać źle zrozumiany.
Wynika to również z nierówności w rozwoju kulturalnym sąsiadujących narodów. Bezpośredni kontakt może prowadzić do konfliktu, jeśli jedna grupa ma większą władzę lub inne normy kulturowe. Cichy handel tworzy bufor. Pozwala to na realizację transakcji bez tarć charakterystycznych dla interakcji twarzą w twarz.
Jak to działa w praktyce
Proces jest trudny. Opiera się na z góry ustalonym rytmie.
- Grupa A opuszcza towar.
- Grupa A wycofuje się.
- Grupa B obserwuje.
- Grupa B opuszcza towar z kasy.
- Grupa B wycofuje się.
- Grupa A sprawdza towar.
- Grupa A przyjmuje lub odrzuca ofertę.
Jeżeli Grupa A odrzuci ofertę, zatrzymuje oryginalny towar. Oni czekają. Grupa B powraca. To przynosi jeszcze większą wartość. Cykl ten trwa aż do osiągnięcia zadowalającego współczynnika wymiany.
System ten eliminuje potrzebę pośredników. Eliminuje potrzebę wspólnego języka. Eliminuje także ryzyko przemocy. Nie ma konfliktu. Tylko towar i czas.
Nowoczesne znaczenie
Uważamy barter za prymitywny. Uważamy to za coś, co istniało przed pojawieniem się pieniądza. Jednak cichy handel rozwiązuje pewne problemy, które nadal istnieją.
Jak robić interesy z osobą, której nie ufasz? Jak negocjować, gdy zawodzi język? Często odpowiedź leży w strukturze. Cichy handel zapewnia strukturę budowania zaufania poprzez powtarzające się interakcje o niskim ryzyku.
Herodot o tym pisał. On tego nie wymyślił. Nagrał to. Oznacza to, że w jego czasach była to praktyka ugruntowana. To nie była anomalia. Była to standardowa praktyka w wielu częściach świata.
Mechanizm jest prosty. Jej wykonanie wymaga dyscypliny. Zostawiasz swój towar. czekasz. Oglądasz. Podejmujesz decyzję.
Przypomnienie, że handel nie zawsze opiera się na głosie
