Le commerce silencieux est un type particulier de troc dans lequel des marchandises sont échangées entre commerçants sans contact direct. Il s’agit d’un mécanisme conçu pour créer de la confiance dans des environnements où la conversation est impossible, dangereuse ou tout simplement impossible.
Un groupe arrive à l’endroit habituel. Ils stockent des marchandises pour le commerce. Puis ils se retirent. Parfois, ils émettent des signaux comme un appel ou un coup de gong pour indiquer leur présence. L’autre groupe arrive. Ils ont laissé derrière eux une autre série d’articles. Ils reculent.
Le premier groupe revient. Ils inspectent le produit. S’ils sont satisfaits, ils accepteront le nouveau produit. Sinon, ils laissent les éléments jusqu’à ce que le deuxième groupe ajoute des éléments. Enfin, le deuxième groupe reçoit les marchandises originales et finalise la transaction.
Cela ressemble à un jeu de confiance. En fait, il s’agit d’une solution pratique à un problème logistique.
Pourquoi le trading silencieux existe
L’explication classique du commerce silencieux vient des écrits d’Hérodote. Il évoque les échanges de marchandises entre les Carthaginois et les peuples de la côte occidentale de l’Afrique. Ce n’est pas un mythe. Il s’agit d’une pratique économique documentée.
Cette institution répandue a été signalée à plusieurs endroits.
– Sibérie
– Laponie
– Afrique de l’Ouest
-Timor
– Sumatra
– Inde
-Sri Lanka
– Nouvelle-Guinée
Le commerce silencieux est souvent la réponse aux problèmes de communication. La barrière de la langue est le facteur le plus important. Les négociations peuvent être risquées si vous ne parlez pas la même langue. Vous avez peut-être été victime d’une arnaque. Vous avez peut-être été mal compris.
Cela est également dû à l’inégalité du développement culturel des nations voisines. Le contact direct peut conduire à un conflit si un groupe a plus de pouvoir ou des normes culturelles différentes. Le commerce silencieux crée des tampons. Cela permet d’effectuer des transactions sans les frictions d’une interaction en face à face.
Comment ça marche en pratique
Le processus est rigide. Il s’appuie sur un rythme préexistant.
- Le groupe A quitte les marchandises.
- Le groupe A se retire.
- Le groupe B observe.
- Le groupe B quitte les contre-marchandises.
- Le groupe B se retire.
- Le groupe A inspecte.
- Le groupe A accepte ou refuse.
Si le groupe A rejette l’offre, les marchandises originales seront conservées. Ils attendent. Le groupe B revient. Ils apportent encore plus de valeur. Ce cycle se poursuit jusqu’à ce qu’un échange satisfaisant soit obtenu.
Ce système élimine le besoin d’intermédiaires. Élimine le besoin d’un langage partagé. Cela élimine également le risque de violence. Il n’y a pas de conflit. seulement les marchandises et le calendrier.
La pertinence moderne
Nous considérons le troc comme primitif. Nous y pensons comme quelque chose qui existait avant l’argent. Cependant, le commerce silencieux résout certains problèmes qui subsistent.
Comment faire des affaires avec quelqu’un en qui on n’a pas confiance ? Comment négocier quand la langue échoue ? La réponse réside souvent dans la structure. Le commerce silencieux fournit une structure permettant d’instaurer la confiance grâce à des interactions répétées à faible risque.
Hérodote a écrit à ce sujet. Il ne l’a pas inventé. il l’a enregistré. Cela veut dire qu’à son époque, c’était bien établi. Ce n’était pas une anomalie. Il s’agit d’une pratique courante dans de nombreuses régions du monde.
Le mécanisme est simple. L’exécution nécessite de la discipline. Vous laissez vos marchandises. Vous attendez. Vous observez. Vous décidez.
Un rappel que le commerce n’est pas toujours une question de voix
