Tichý obchod je speciální typ barteru, při kterém dochází k výměně zboží mezi obchodníky bez přímého kontaktu. Je to mechanismus navržený k budování důvěry v prostředích, kde je konverzace nemožná, nebezpečná nebo prostě nemožná.
Jedna skupina dorazí na obvyklé místo. Nechávají zboží na výměnu. Pak ustoupí. Někdy vydávají signály, jako je křik nebo úder na gong, aby naznačili svou přítomnost. Přichází druhá skupina. Nechávají další řadu produktů. Ustupují.
První skupina se vrací. Kontrolují nabízené zboží. Pokud jsou spokojeni, přijímají nové produkty. V opačném případě nechávají své položky, dokud druhá skupina nepřidá další položky. Nakonec druhá skupina obdrží originální zboží a dokončí transakci.
Zní to jako hra na důvěru. Ve skutečnosti je to praktické řešení logistického problému.
Proč tiché obchodování existuje
Klasické vysvětlení tichého obchodu se nachází ve spisech Herodota. Zmiňuje výměnu zboží mezi Kartaginci a národy západního pobřeží Afriky. To není mýtus. Jedná se o doloženou hospodářskou praxi.
Tato rozšířená instituce byla popsána na několika místech:
– Sibiř
– Laponsko
– Západní Afrika
– Timore
– Sumatra
– Indie
– Srí Lanka
– Nová Guinea
Tiché obchodování je často odpovědí na komunikační problémy. Jazyková bariéra je nejdůležitějším faktorem. Vyjednávání může být riskantní, pokud nemluvíte stejným jazykem. Můžete být podvedeni. Možná jste špatně pochopen.
Je to dáno i nerovností v kulturním rozvoji sousedních národů. Přímý kontakt může vést ke konfliktu, pokud má jedna skupina větší moc nebo odlišné kulturní normy. Tiché obchodování vytváří nárazník. To umožňuje, aby transakce byly dokončeny bez tření, které je spojeno s osobními interakcemi.
Jak to funguje v praxi
Proces je těžký. Spoléhá na předem stanovený rytmus.
- Skupina A opustí zboží.
- Skupina A ustupuje.
- Skupina B se dívá.
- Skupina B opouští pultové zboží.
- Skupina B ustupuje.
- Skupina A kontroluje zboží.
- Skupina A nabídku přijme nebo odmítne.
Pokud skupina A nabídku odmítne, ponechá si původní zboží. Čekají. Skupina B je zpět. Přináší ještě větší hodnotu. Tento cyklus pokračuje, dokud není dosaženo uspokojivého výměnného poměru.
Tento systém eliminuje potřebu zprostředkovatelů. Eliminuje potřebu společného jazyka. Eliminuje také riziko násilí. Neexistuje žádný konflikt. Pouze zboží a čas.
Moderní význam
Barter považujeme za primitivní. Považujeme to za něco, co existovalo před penězi. Tiché obchodování však řeší určité problémy, které existují dodnes.
Jak obchodovat s někým, komu nedůvěřujete? Jak vyjednávat, když jazyk selže? Odpověď často spočívá ve struktuře. Tiché obchodování poskytuje strukturu pro budování důvěry prostřednictvím opakovaných interakcí s nízkým rizikem.
Hérodotos o tom psal. Tohle si nevymyslel. Nahrál to. To znamená, že to byla v jeho době zaběhnutá praxe. To nebyla žádná anomálie. To byla běžná praxe v mnoha částech světa.
Mechanismus je jednoduchý. Jeho provedení vyžaduje disciplínu. Necháte své zboží. čekáš. díváte se. Učiníte rozhodnutí.
Připomínáme, že obchodování není vždy o hlasu
