El comercio silencioso es un tipo especial de trueque en el que se intercambian bienes entre comerciantes sin contacto directo. Se trata de un mecanismo diseñado para generar confianza en entornos donde la conversación es imposible, peligrosa o simplemente no es una opción.
Un grupo llega al lugar habitual. Almacenan mercancías para el comercio. Luego se retiran. A veces dan señales como una llamada o un golpe de gong para indicar su presencia. Llega el otro grupo. Dejaron otra serie de artículos. Se retiran.
El primer grupo regresa. Inspeccionan el producto. Si están satisfechos, aceptarán el nuevo producto. De lo contrario, dejan los elementos hasta que el segundo grupo los agregue. Finalmente, el segundo grupo recibe los bienes originales y completa la transacción.
Esto suena como un juego de confianza. De hecho, se trata de una solución práctica a un problema logístico.
Por qué existe el comercio silencioso
La explicación clásica del comercio silencioso proviene de los escritos de Heródoto. Menciona el intercambio de bienes entre los cartagineses y los pueblos de la costa occidental de África. Esto no es un mito. Esta es una práctica económica documentada.
Esta institución tan extendida ha sido denunciada en varios lugares.
-Siberia
– Laponia
– África Occidental
– Timor
-Sumatra
– India
-Sri Lanka
– Nueva Guinea
El comercio silencioso suele ser la respuesta a los problemas de comunicación. La barrera del idioma es el factor más importante. Las negociaciones pueden ser arriesgadas si no se habla el mismo idioma. Es posible que haya sido estafado. Es posible que te hayan entendido mal.
También se debe a la desigualdad en el desarrollo cultural de las naciones vecinas. El contacto directo puede generar conflicto si un grupo tiene más poder o normas culturales diferentes. El comercio silencioso crea reservas. Esto permite que las transacciones se completen sin la fricción de la interacción cara a cara.
Cómo funciona en la práctica
El proceso es rígido. Se basa en un ritmo preexistente.
- El grupo A deja mercancías.
- El grupo A se retira.
- El grupo B observa.
- El grupo B deja contramercados.
- El grupo B se retira.
- El grupo A inspecciona.
- El grupo A acepta o rechaza.
Si el Grupo A rechaza la oferta, se conservarán los bienes originales. Ellos esperan. Vuelve el grupo B. Aportan aún más valor. Este ciclo continúa hasta que se logra un intercambio satisfactorio.
Este sistema elimina la necesidad de intermediarios. Elimina la necesidad de un idioma compartido. También elimina el riesgo de violencia. No hay ningún conflicto. sólo los bienes y el momento.
La relevancia moderna
Consideramos que el trueque es primitivo. Lo consideramos como algo que existía antes del dinero. Sin embargo, el comercio silencioso resuelve ciertos problemas que aún existen.
¿Cómo hacer negocios con alguien en quien no confías? ¿Cómo se negocia cuando el lenguaje falla? A menudo la respuesta está en la estructura. El comercio silencioso proporciona una estructura para generar confianza a través de interacciones repetidas de bajo riesgo.
Herodoto escribió sobre esto. Él no lo inventó. lo grabó. Esto significa que en su época estaba bien establecido. No fue una anomalía. Esta es una práctica estándar en muchas partes del mundo.
El mecanismo es sencillo. La ejecución requiere disciplina. Dejas tus bienes. Espera. Tu observas. Tú decides.
Un recordatorio de que el comercio no siempre se trata de voz
