Il commercio silenzioso è un tipo speciale di baratto in cui le merci vengono scambiate tra commercianti senza contatto diretto. Si tratta di un meccanismo progettato per creare fiducia in ambienti in cui la conversazione è impossibile, pericolosa o semplicemente non è possibile.
Un gruppo arriva al solito posto. Conservano le merci per il commercio. Poi si ritirano. A volte danno segnali come un richiamo o un colpo di gong per indicare la loro presenza. Arriva l’altro gruppo. Hanno lasciato un’altra serie di articoli. Si ritirano.
Ritorna il primo gruppo. Ispezionano il prodotto. Se sono soddisfatti, accetteranno il nuovo prodotto. Altrimenti, lasciano gli elementi finché il secondo gruppo non aggiunge elementi. Infine, il secondo gruppo riceve la merce originale e completa la transazione.
Sembra un gioco di fiducia. In realtà, questa è una soluzione pratica a un problema logistico.
Perché esiste il trading silenzioso
La spiegazione classica del commercio silenzioso viene dagli scritti di Erodoto. Menziona lo scambio di merci tra i Cartaginesi e i popoli della costa occidentale dell’Africa. Questo non è un mito. Questa è una pratica economica documentata.
Questa diffusa istituzione è stata segnalata in più luoghi.
– Siberia
– Lapponia
– Africa occidentale
– Timor
– Sumatra
-India
– Sri Lanka
– Nuova Guinea
Il commercio silenzioso è spesso la risposta ai problemi di comunicazione. La barriera linguistica è il fattore più importante. Le trattative possono essere rischiose se non si parla la stessa lingua. Potresti essere stato truffato. Potresti essere stato frainteso.
Ciò è dovuto anche alla disuguaglianza nello sviluppo culturale delle nazioni vicine. Il contatto diretto può portare a conflitti se un gruppo ha più potere o norme culturali diverse. Il commercio silenzioso crea dei buffer. Ciò consente di completare le transazioni senza l’attrito dell’interazione faccia a faccia.
Come funziona nella pratica
Il processo è rigido. Si basa su un ritmo preesistente.
- Il gruppo A lascia la merce.
- Il Gruppo A si ritira.
- Osserva il gruppo B.
- Il gruppo B lascia contro-merci.
- Il Gruppo B si ritira.
- Il Gruppo A ispeziona.
- Il gruppo A accetta o rifiuta.
Se il Gruppo A rifiuta l’offerta, la merce originale verrà conservata. Aspettano. Ritorna il girone B. Portano ancora più valore. Questo ciclo continua fino al raggiungimento di uno scambio soddisfacente.
Questo sistema elimina la necessità di intermediari. Elimina la necessità di un linguaggio condiviso. Elimina anche il rischio di violenza. Non c’è conflitto. solo la merce e i tempi.
La rilevanza moderna
Consideriamo il baratto primitivo. Lo consideriamo come qualcosa che esisteva prima del denaro. Tuttavia, il commercio silenzioso risolve alcuni problemi che ancora esistono.
Come fare affari con qualcuno di cui non ti fidi? Come negoziare quando la lingua fallisce? Spesso la risposta sta nella struttura. Il commercio silenzioso fornisce una struttura per costruire la fiducia attraverso interazioni ripetute a basso rischio.
Erodoto ha scritto di questo. Non se l’è inventato. lo ha registrato. Ciò significa che ai suoi tempi era ben radicato. Non era un’anomalia. Questa è una pratica standard in molte parti del mondo.
Il meccanismo è semplice. L’esecuzione richiede disciplina. Lasci la tua merce. Aspetti. Tu osservi. Decidi tu.
Un promemoria che il commercio non è sempre una questione di voce
