O comércio silencioso é um tipo especial de troca em que mercadorias são trocadas entre comerciantes sem contato direto. Este é um mecanismo projetado para criar confiança em ambientes onde a conversa é impossível, perigosa ou simplesmente não é uma opção.
Um grupo chega ao local habitual. Eles armazenam mercadorias para comércio. Então eles recuam. Às vezes, eles emitem sinais como uma chamada ou um toque de gongo para indicar sua presença. O outro grupo chega. Eles deixaram para trás outra série de artigos. Eles recuam.
O primeiro grupo retorna. Eles inspecionam o produto. Se estiverem satisfeitos, aceitarão o novo produto. Caso contrário, eles deixam os itens até que o segundo grupo adicione itens. Finalmente, o segundo grupo recebe os bens originais e conclui a transação.
Isso soa como um jogo de confiança. Na verdade, esta é uma solução prática para um problema logístico.
Por que existe negociação silenciosa
A explicação clássica do comércio silencioso vem dos escritos de Heródoto. Ele menciona a troca de mercadorias entre os cartagineses e os povos da costa oeste da África. Isto não é um mito. Esta é uma prática económica documentada.
Esta instituição generalizada foi relatada em vários lugares.
– Sibéria
– Lapônia
– África Ocidental
-Timor
-Sumatra
– Índia
– Sri Lanca
– Nova Guiné
O comércio silencioso é muitas vezes a resposta para problemas de comunicação. A barreira do idioma é o fator mais importante. As negociações podem ser arriscadas se você não falar a mesma língua. Você pode ter sido enganado. Você pode ter sido mal interpretado.
Deve-se também à desigualdade no desenvolvimento cultural das nações vizinhas. O contacto direto pode levar a conflitos se um grupo tiver mais poder ou normas culturais diferentes. O comércio silencioso cria buffers. Isso permite que as transações sejam concluídas sem o atrito da interação face a face.
Como funciona na prática
O processo é rígido. Depende de um ritmo pré-existente.
- O Grupo A deixa mercadorias.
- O Grupo A desiste.
- O Grupo B observa.
- O Grupo B deixa contraprodutos.
- Grupo B desiste.
- O Grupo A inspeciona.
- O Grupo A aceita ou rejeita.
Se o Grupo A rejeitar a oferta, os produtos originais serão mantidos. Eles esperam. O Grupo B retorna. Eles trazem ainda mais valor. Este ciclo continua até que uma troca satisfatória seja alcançada.
Este sistema elimina a necessidade de intermediários. Elimina a necessidade de um idioma compartilhado. Também elimina o risco de violência. Não há conflito. apenas os bens e o tempo.
A Relevância Moderna
Consideramos a troca algo primitivo. Pensamos nisso como algo que existia antes do dinheiro. No entanto, o comércio silencioso resolve alguns problemas que ainda existem.
Como fazer negócios com alguém em quem você não confia? Como você negocia quando a linguagem falha? Muitas vezes a resposta está na estrutura. O comércio silencioso fornece uma estrutura para construir confiança através de repetidas interações de baixo risco.
Heródoto escreveu sobre isso. Ele não inventou isso. ele gravou. Isso significa que em sua época estava bem estabelecido. Não foi uma anomalia. Esta é uma prática padrão em muitas partes do mundo.
O mecanismo é simples. A execução exige disciplina. Você deixa suas mercadorias. Você espera. Você observa. Você decide.
Um lembrete de que o comércio nem sempre envolve voz
