Здрастуйте, шановні читачі блогу . Останнім часом досить часто зустрічається в рекламі або просто в текстах і розмовах не зовсім зрозуміле російськомовному спільноти слово «дропшиппинг». Тим, хто не дуже добре знає англійську, важко відразу усвідомити значення цього словосполучення утвореного від англійської фрази dropshipping.
Насправді цей термін безпосередньо пов’язаний з торгівлею і найчастіше саме з онлайн продажами. Якщо перекладати дослівно, то дропшиппинг — це прямі поставки. Але саме по собі це, напевно, мало про що говорить.
Що ж це таке на практиці? Чому про це зараз всі горять? Чому такий спосіб ведення бізнесу вважається вигідним? І як, нарешті, можна долучитися до спільноти дропшиперов, щоб витягти з цього максимальну вигоду? А головне — чи варто це робити взагалі? Давайте про все по порядку.
Що таке дропшиппинг очима постачальника
Не так давно я детально описував що таке аутсорсинг і з чим його їдять. Якщо ще не познайомилися з тією статтею, то раджу неодмінно це зробити. Так от, аутсорсинг і дропшиппинг в чомусь поняття споріднені (а ще у них багато загального з франшизою).
Справа в тому, що в сучасному, дуже швидкоплинному світі, щоб бути успішним не варто хапатися за все відразу і тягнути на собі весь безліч турбот починаючи від виробництва і закінчуючи продажем товарів або послуг. Можна надірватися навіть ще не стартувавши. Набагато ефективніше буває все це розділити з ким-то, щоб максимально віддатися виконання своєї частини завдання.
Так от, дропшипинг це по суті один з варіантів реалізації аутсорса. Дивіться. Припустимо, що ви виробник якогось товару або групи товарів. Ви повністю зосереджені на випуск якісної продукції за доступною ціною. Так само ви готові забезпечити доставку товару (благо пошта зараз дозволяє зробити це досить дешево в межах практично всієї земної кулі) та його фінансовий супровід. А що ще треба?
Так саму дрібниця — знайти покупців. Але часто це стає каменем спотикання, бо пошук покупців виливається у величезні додаткові витрати і, по суті, має мало спільного з вашим основним заняттям — виробництвом, зберіганням і доставкою товарів. Це зовсім інша область зі своїми хитрощами, проблемами і нюансами. І тут виробник замислюється — а чи не віддати все це справа на аутсорсинг? І віддає, назвавши такий спосіб співпраці з майбутніми продавцями його товару — дропшиппингом.
Суть дроп шипинга
Так що ж це таке? О, це дуже цікава форма аутсорсингу, яка дозволяє включитися у цей бізнес практично будь-кому. І я не перебільшую. Дропшипперу потрібно тільки продавати (найчастіше вони це роблять через інтернет — створюють онлайн-магазини, використовують соцмережі, торговельні майданчики, аукціони типу Ебай, дають контекстну рекламу тощо).
Ні зберігання товару, його доставка, ні його оплата дропшиппера не хвилюють — це справа виробника. Заробляють вони на різниці оптових і роздрібних цін. І ті, хто включився в dropshipping, не ризикують закуповуючи партії товарів, намагаючись вгадати зможуть вони їх реалізувати. Все зберігається на складах виробника — вам лише повідомляється інформація про кількість наявних товарів. Як тільки ви знаходите покупця, то всі подальші проблеми стають проблемами продавця.
Таким чином, ті, хто займається дропшипингом, не витрачають свої гроші на попередню закупівлю товарів, не витрачають гроші на його доставку і не займаються питаннями рекламацій (повернення, відмов, шлюбу тощо). Вони тільки знаходять покупця і все. Таким чином, фінансові ризики зведені до мінімуму. Чудово, правда? Бери і продавай все що завгодно нічим не ризикуючи. Ось саме тому такий вид співпраці зараз дуже популярний в світі і потихеньку починає набирати популярність в рунеті.
Але само собою, що dropshipping (прямі поставки товару від виробника без попередньої їх закупівлі продавцем) не так простий, як може здатися з наведеного вище опису.
Є маса нюансів і особливостей ведення такого бізнесу (особливо в рунеті), але факт залишається фактом — це суттєвий крок у бік того, щоб максимально полегшити можливість входження в цей бізнес будь-якого охочого, а успіх буде залежати виключно від вибору оптимального для вас постачальника і здібності майбутнього дропшиппера продавати товари будь-якими доступними способами.
Типовий приклад реалізації принципу дропшиппинга
Ще кілька нюансів, пов’язаних з дропшиппиногом і випливають з його суті:
А що таке дропшипинг для нас з вами?
З усього вищесказаного можна зробити висновок, що схема роботи під назвою dropshipp манить в першу чергу саме підприємців-початківців. Ну, як тут встояти.
Очевидні плюси
Тут ключове слово «манить». Але є таке прислів’я — гладко було на папері, та забули про яри.
Біда в тому, що мінуси дроп шиппинга спочатку видно далеко не всім, а новачкам так вони взагалі спочатку навіть труднопредставимы. Але від цього вони не стають менш імовірними.
Навіть навпаки, ніж у вас менше досвіду, тим більше проблем на свою голову ви отримаєте. Для того ж, хто вже з цим і чимось подібним стикався, частину граблів» вже буде пройдена і на них вони наступати не будуть.
Мінуси схеми роботи під назвою Dropship
Мінуси дропшиппинга при роботі з постачальниками з Китаю
Все вищезазначене відноситься в першу чергу до реалій такого виду бізнесу в рунеті. Якщо ж ви хочете зробити крок за межі цього простору і почати баригувати закордонними товарами (швидше за все китайськими в силу їх низької ціни), то тут на додаток до більшості з перерахованих вище пунктів додадуться ще кілька своїх, але не менш (а може бути навіть і більше) проблемних:
Кому вигідний Dropship і місце новачкам в цьому бізнесі?
Як не крутіть, але дропшипинг вигідний насамперед постачальникам, а не нам з вами, і навіть ні клієнтам (вони купують товар з істотною націнкою). Саме постачальник буде кінцевим вигодоодержувачем практично по всіх важливих пунктів цього бізнесу.
Завдяки вам у постачальника купується товар, але на рекламу він грошей не витрачає. При цьому він по суті ні за що не відповідає (сховавшись за вашою широкою спиною і не видимий покупцю). Плюс у нього залишається вся зібрана вами клієнтська база, завдяки якій він може сам почати досить вигідно проводити продажу своїх товарів («скрипаль не потрібен», як ви пам’ятаєте).
На вашу ж частку в цьому виді нерівноправного бізнесу випадає все найгірше, що тільки можна придумати. Причому все це не такі вже великі гроші, бо саме по собі залучення клієнтів справа дорога і на більшу маржу розраховувати не доводиться (б залишитися при своїх). Тобто ви ризикуєте всім, але в підсумку можете не отримати нічого, крім величезної купи великих і малих проблем. Можна навіть здоров’я чи психіку підірвати на цій справі, перебуваючи між молотом і ковадлом (покупцями і реальним постачальником).
Я не кажу, що ця схема не робоча. Але це однозначно не підходить для новачків. Дропшиппинг вимагає роботи командою і бажано, щоб хоча б частина її мала досвід роботи в цій сфері. Потрібно буде працювати з клієнтами, працювати з постачальниками, працювати з рекламними компаніями і робити ще багато чого такого, про що ви навіть не замислюєтеся дивлячись на «маркетингові плюси цієї системи ведення онлайн-бізнесу на сторінках сайтів постачальників.
Дуже багато ще залежить від того, яких постачальників ви виберіть для співпраці. Не візьму на себе сміливість щось радити, бо через півроку чудовий постачальник може несподівано скурвиться. Шукайте, читайте відгуки на форумах, питайте знайомих, що займаються цією темою, пробуйте і робіть висновки. Але в будь-якому випадку (навіть при ідеальному постачальника) просто не буде і, як я вже говорив, краще працювати командою.
Частіше ж усього новачки просто не бачать всіх описаних вище проблем, до пори до часу, а загрузнувши в них можуть взагалі втратити всяку віру в можливість заробляти в мережі. А адже це не так. Є більш прийнятні схеми роботи і навіть у тій же області продажу фізичних товарів.
Партнерські програми як краща альтернатива дропшиппингу
Я кажу про партнерських програмах. Правда, я сам здебільшого використовую партнерки по залученню клієнтів в різні сервіси, але і з товарними програмами знайомий не з чуток. Наприклад, велика їх кількість можна знайти у відомому агрегаторі партнерок з оплатою за дію (CPA) Адмитад або партнерській програмі найбільшого в світі магазину AliExpress ePN.
Є ще і партнерки з продажу (поширенню) послуг. Наприклад, партнерська програма готелів під назвою Hotellook. Платять тут за заповнення заявки на бронювання готелю. В якості рекламних матеріалів можна отримати форму пошуку готелю, віджет картки, мобільний додаток, лендінгем (посадочні сторінки з високим відсотком конверсій, тобто заповнених заявок) і багато іншого. Конверсія при належному підході виходить вельми непоганий.
Так само як і при дроп шипинге в партнерських програмах не потрібен товар (його закупівля), відсутня логістика і не потрібно здійснювати доставку. Я знову ж не кажу, що це ідеальний варіант, але в порівнянні з дропшиппингом парнерки позбавлені ряду істотних недоліків:
Тобто партнерка — це по суті той же самий Dropship, але тільки простіше (вам лише потрібно залучати клієнтів дозволеними методами і стежити за тим, що витрати на це не перевищувати доходи), автоматизированее (спілкуватися ні з ким не потрібно) і зрозуміліше. До того ж тут виграють усі сторони (і ви, і покупець теж, а не тільки постачальник).
З недоліків партнерок:
По-любому, партнерками (і більшістю інших способів заробітку в мережі) займатися буде простіше (і в рази приємніше), ніж розгрібати купу проблем з удаваним спочатку ідеальним дропшипингом. І вже точно одному таку ношу не винести, особливо, якщо ви новачок. Це як сідати грати в шахи з гросмейстером, лише з’ясувавши як ходять фігури.
Удачі вам! До зустрічей на сторінках блогу