Неважливо, багато чи мало продажів у вашого інтернет-магазину. Їх може бути наполовину більше. І для цього не потрібно чекати тижнями та місяцями.
Здрастуйте, шановні читачі блогу . Отже, як же можна безболісно збільшити продажі майже вдвічі? Подивимося на прикладі Аviasales, компанії, про яку сьогодні знають всі. За 7 років бренд, який починав з RSS-стрічки, перетворився в найбільший російськомовний пошуковик вигідних авіаперельотів. Один із секретів – грамотний вибір рекламних інструментів. Наприклад, тільки за допомогою динамічного ремаркетингу Aviasales отримує до 14% конверсії.
Для Aviasales ефект від динамічного ремаркетингу виявився значним — збільшилася кількість конверсій у воронці продажів і на чверть знизилася їх вартість (порівняно з іншими каналами). І це не єдиний приклад.
Динамічний ремаркетинг — як це працює
Динамічний ремаркетинг – це один з видів контекстної реклами в Google AdWords, який повертає відбулися покупців на сайт. Ось так він працює.
Проблема 1:
Користувач подивився товар → пішов з сайту
Проблема 2:
Користувач подивився товар → поклав його в кошик → пішов з сайту
Рішення:
Динамічний ремаркетинг у вигляді оголошень з картинками ваших переглянутих товарів «переслідує» користувача на інших сайтах. (Швидше за все, ви звернули увагу, як деколи один і той же товар, переглянутий раніше, слід за Вами попятам на всіх сайтах, які ви відвідуєте).
Результат:
користувач клацає на оголошення
переходить на ваш сайт
завершує покупку
Про динамічному ремаркетинге можна розповідати довго, але не будемо, пройдемося по основним принципам.
Охоплення – вся рекламна мережа Google. Мільйони сайтів, 90 % користувачів Інтернету. Вас побачать.
CTR вище, ніж у контексту. Користувачеві показують не просто якийсь товар, а саме той, яким він найбільше цікавився. В результаті віддача швидше, а лояльність трафіку – вище. CTR вище на 30% порівняно із звичайною контекстною рекламою (На оголошення, на яких зображено товар, проглядається користувачем раніше товар, клацають набагато охочіше).
Конверсія вище, ніж у контексту. Реклама показується майже відбувся покупцям, у яких 100 % є потреба. Буде помітний не просто трафік, а реальні продажі. Середня конверсія в покупки для інтернет магазинів 1.2% Динамічний ремаркетинг дозволяє збільшити цей показник до 2% — це означає, що з 1000 чоловік, що прийшли з контекстної реклами у вас куплять 12, а для ремаркетингу ця цифра буде дорівнює 20, що майже в два рази більше.
На основі даних дослідження агентства Forrester Research і дослідження Google — не повернувши вчасно користувача в інтернет-магазин, ми втрачаємо близько 50% продажів.
У динамічного ремаркетингу є тільки один значимий недолік. Для роботи з ним потрібні специфічні знання, пройти навчання, платні курси або найняти фахівця, щоб коректно створити товарний фід, розставити UTM-мітки, налаштувати і надалі оптимізувати рекламну кампанію. І все одно залишається ризик злити рекламні бюджети в трубу і втратити цільових відвідувачів безповоротно.
Що ж робити?
Для цього є два шляхи.
Що це дає, запитаєте Ви?
Економія Вашого часу. З reEnter ви зробите все приблизно в 10 разів швидше, а головне — без помилок і зливу бюджету даремно. reEnter виконає за Вас всю роботу:
Сервіс автоматизований. Всі операції робить робот, помилка через людського фактора виключена. Наш фахівець тільки перевіряє створену рекламну кампанію. Вам не потрібно робити взагалі нічого.
Зручна вам система звітності. Трафік від reEnter можна відслідковувати через звичні Google Analytics і Яндекс.Метрику завдяки UTM-мітках. Хочете простий і швидкий інструмент для аналізу ефективності? Тоді використовуйте особистий кабінет на сайті reenter.ru.
Актуальні рекламні оголошення. Команда reEnter стежить за асортиментом вашого товару і самостійно додає/змінює рекламні оголошення по мірі необхідності.
Доступність. Сьогодні ціна сервісу формується з символічного разового платежу на правильну настройку Google AdWords і оптимальної ціни кліка у Вашій ніші (встановлюється Google, без прихованих платежів та комісій).
Яким шляхом слідувати, безумовно вибирати Вам, але поки ви будете самі колупатися в налаштуваннях і мануалах, інші будуть успішно продавати.
Приводьте клієнтів на свій сайт з reEnter прямо зараз, щоб вони були в захваті від Вашого товару, а Ви при грошах.
Удачі вам! До зустрічей на сторінках блогу
