Здрастуйте, шановні читачі блогу . Якщо ви є власником бізнесу і у вас є сайт (інтернет-магазин, сайт послуг тощо), то залучати відвідувачів на нього вам доведеться, швидше за все, або з допомогою SEO, або за допомогою контекстної реклами. А найчастіше, використовуючи обидва цих каналу.
Про СЕО ми ще будемо багато і детально говорити в рамках цієї рубрики (стосовно до комерційного сайту), а ось загальні питання роботи з контекстом розглянемо прямо зараз.
Ну, а в майбутніх статтях, можливо, торкнемося деталей створення і настоянки кампаній в Яндекс Директе і Гугл Адвордсе.
Можливості контекстної реклами і секрети успіху
Що таке контекст? У загальному сенсі, це середовище, в якому існує об’єкт. В інтернеті це буде означати середовище, в якому існує відвідувач (його сфера інтересів або цілей). А що тоді контекстна реклама? Це така реклама, зміст якої залежить від контексту веб-сторінки, на якій вона відображається.
Таким чином контекстна реклама показується відвідувачам, інтереси яких з високою часткою ймовірності збігаються зі змістом цієї вебсторінки. Крім цього, вона веде на сторінку з більш розгорнутим описом того, що було анонсовано в оголошенні.
Процес показу оголошень при цьому повністю автоматизований. Показ вибудовується на основі аукціону, а оплата рекламодавцем проводиться за переходи на рекламований ресурс (за так звані кліки). Схема досить-таки надійна та ефективна. Але не завжди проста в розумінні непідготовленого користувача.
Слід відразу для себе усвідомити, що при тих же самих рекламних бюджетах можна отримати абсолютно різні результати в плані залучення цільових відвідувачів і конвертації їх в покупці. Результати можуть відрізнятися разюче і тому має місце говорити від такої речі, як ефективність контекстної рекламної компанії.
Як не втратити гроші при замовленні контекстної реклами?
В цьому плані аматорський підхід від професійного відрізняється тим, що профі починають роботу з створення семантичного ядра (СЯ) для майбутньої кампанії. Що це таке? СЯ — це набір ключових запитів (можливий), за якими відвідувачі в інтернеті можуть шукати ваш товар або послуги.
Цей набір запитів може бути дуже великим, тому найчастіше його потрібно структурувати. При цьому СЯ, що використовується в контекстній рекламі, може не збігатися з семантичному ядром, використовуваним при SEO просування сайту.
Також необхідно ще на стадії підготовки контекстної рекламної кампанії визначити «приземляющие» і цільові сторінки. Що це таке?
Сам факт його потрапляння на цільову сторінку буде свідчити про те, що даний відвідувач виявився для вас цінним, бо на неї переходить користувач після покупки або ще якої-небудь дії (завантаження, реєстрація тощо). На сайті може бути кілька цільових сторінок з різним рівнем пріоритету. Без них ви не зможете контролювати ефективність рекламних кампаній.
Якщо на вашому сайті подібних цільових і приземляють сторінок немає, то з контекстною рекламою краще і не починати працювати, ну або не запускати створену кампанію.
Для того, щоб визначитися з приземляющими і цільовими сторінками, постарайтеся відповісти на питання:
Як починати роботу з контекстною рекламою?
Напевно, буде правильним — чітко відповісти для себе на низку запитань:
Якщо ви пам’ятаєте, то в статті про покроковий план просування комерційних сайтів я згадував про контекстну рекламу і приводив її основні переваги і недоліки в порівнянні з SEO та іншими методами залучення відвідувачів на сайт. Однак, повторюся, вже стосовно тільки до контекстної реклами — які в неї особливості:
Які завдання може вирішувати контекстна реклама?
Як працює така реклама?
Як все це працює? В системі контекстної реклами йдуть аукціони з продажу місць розміщення рекламних оголошень (вони є лотами аукціону). Бажаючі придбати місце розміщення роблять ставки, а система збирає їх і оцінює хто став переможцем (зробив найбільш високу ставку) — саме він і отримує право розміщуватися.
Тут ще, правда, має місце бути така річ, як коефіцієнт ефективності самого оголошення (CTR), його клікабельність. Він тим вище, чим більше до оголошення користувачі виявляють інтерес, і розраховується, як відношення кліків по оголошенню до його показів помножене на сто відсотків. Якщо оголошення більше подобається користувачам, то вартість кліка (аукціонна ціна) для розміщення в потрібній позиції буде нижче.
Це дещо перебільшено, але суті не спотворює — роблячи ставки вище своїх конкурентів, ви можете виграти цей аукціон. Брокерами на аукціоні контекстної реклами виступають сервіси Яндекс Директ, Google AdWords, Бігун і деякі інші, менш популярні і відомі. В їх завдання входить продаж лотів та залучення рекламодавців.
Системи контекстної реклами, популярні в рунеті
Які системи контекстної реклами існують в російськомовному сегменті мережі? Давайте перерахуємо їх:
Їх популярність в рунеті розподіляється таким же чином, як вони і стоять у наведеному списку. При цьому за минулий рік ринок контекстної реклами виріс на третину, і бюджети, які витрачаються, поступаються тільки телевізійним. Частка Яндекс Діректа трохи зросла за останній рік за рахунок розміщення їх оголошень у пошуку Майл.ру.
Ціна залучення клієнтів в Адводсе нижче, ніж у Директе. Однак, існують тематики, для яких важко знайти цільову аудиторію в Гуглі, бо вона живе в основному на Яндексі. Власне, це стане зрозуміло після експериментів з тією або іншою системою контекстної реклами.
Контекстна реклама в Google AdWords
Давайте почнемо з можливих місць розміщення ваших оголошень при використанні даної системи контекстної реклами:
У видачі Гугла (праворуч) ще досить часто відображають товари з Гугл Мерчанта (торговельного майданчика, яку теж можна використовувати для просування свого сайту за аналогією з Яндекс Маркетом).
В Гугл Адвордсе можливе використання декількох форматів оголошень:
Їх можна дуже швидко налаштувати і розмістити, а використовувати їх краще всього для продажу (товарів або послуг).
Яндекс Директ
В першу чергу Директ вибирають за його величезний охоплення цільової аудиторії (це буде справедливо для більшості комерційних сайтів). Якщо потрібно отримати реально великий приплив цільових відвідувачів, то найчастіше альтернативи цієї системи контекстної реклами, просто немає (в Адвордсе такої кількості зацікавлених купівлею чогось користувачів може просто не виявитися).
Можливості тонкої настройки кампанії у Діректа кілька біднішими, ніж у конкурента від Гугла, а ціна залучення клієнта дещо вище, але з цим доводиться миритися. Давайте подивимося, де можуть показувати ваші оголошення, розміщені через контекстну рекламу Яндекса:
Там же ще і товари з торговельного майданчика Яндекс Маркету будуть відображатися. До речі, це теж непоганий спосіб просування, але в основному для товарів, які у вас спочатку мають дуже пристойну націнку. Справа в тому, що в Яндекс Маркеті користувачі вибирають мінімальну ціну і зниження її є єдиним дієвим способом потрапляння в Топ.
З недавніх пір Яндекс допускає додавання оголошення, які будуть показувати в РМЯ невеликі зображення, що робить контекстну рекламу дещо схожою на тизери (мабуть, це підвищує її привабливість)
Бігун
Спочатку ця система контекстної реклами створювалася для монетизації пошукової системи Рамблер, яка в останні роки сильно здала свої позиції і зараз повністю відмовилася від свого пошукового движка на користь Яндекса.
Чесно кажучи, навіть не відстежував останнім часом, де показуються їх оголошення (напевно, як і раніше в Рамблері в перемішку з Діректом та у партнерській мережі). Частка на ринку контекстної реклами в 1.5 відсотка не дуже наштовхує на проведення таких досліджень. Можете самі спробувати і зробити висновки.
Удачі вам! До зустрічей на сторінках блогу