Здрастуйте, шановні читачі блогу . Ну що, я вас вітаю — ми вступили в еру Мінусинська в Яндексі і продовжуємо жити під гнітом Пінгвіна в Гуглі.
Досить складно в цій ситуації ігнорувати зміни відбуваються в SEO і продовжувати «тупо» купувати посилання (за «прямолінійність» зараз можуть покарати і досить-таки жорстоко). Настав час трохи включати голову і відходити від стереотипів минулого. Особисто для себе, я в пошуку рішення відкриваю потихеньку крауд-маркетинг (партизанський маркетинг).
По суті, це управління відгуками (додавання рекомендацій) про бренд, товар, сайті або чимось ще в глобальній мережі інтернет. Тобто шукаються відкрито обговорюються теми, пов’язані з вашим родом діяльності або тематикою сайту, після чого здійснюється акуратне підключення до бесіди і видавання на гора ради від доброго дядька» або опису «як вчинили особисто ви», іноді із зазначенням анкорной посилання, але частіше безанкорной, а то й просто текстової. Можливо і просте згадування назви бренду або сайту (наприклад, так: «КтоНаНовенького.ру»). Все йде в залік.
І в цьому криється запорука успіху. Чому? Ну, в деталях це буде описано в самому пості, а в анонсі скажу лише, що тут ви реально вбиваєте відразу п’ять зайців. По-перше, ви знижуєте ризик потрапити під згадані вище Мінусинськ і Пінгвін, бо частина зворотних посилань вашого сайту будуть реально клікабельними (трафиковыми). А адже саме такими вони і повинні бути, про що, безсумнівно, знають пошуковики.
По-друге, ви розбавляєте анокорную посилальну масу (отриману раніше або набираемую зараз) безаркоными, а також закритими від индексациии або взагалі текстовими посиланнями (на зразок цієї — https://). У третіх, ви істотно розширювати джерела трафіку (крім пошукового та контекстного у вас буде йти і реферальний трафік), що добре сприймається пошуковими системами.
По-четверте, ви популяризируете свій бренд або сайт, що підвищує його впізнаваність і довіру (у тому числі згадки враховуються і пошуковими системами). Ну, і по-п’яте, трафік буде йти цільової, а значить його можна буде з легкістю перетворити на дзвінку монету. Цікаво? Тоді читайте далі.
Линкбилдинг або крауд-маркетинг — що вибрати?
В принципі, справа це не новий і давно вже кимось успішно здійснюється. Правда говорити про це, як про важливий елемент просування сайту, було чомусь не прийнято. Завжди на перше місце виходила закупівля посилань, а все інше втрачалося з поля зору. Однак, останнім часом в рунеті намічається та ж тенденція, що була раніше притаманна буржунету — пошукові системи висловлюють своє «фе» з приводу засилля активних гіперпосилань у ссылочном профілі сайтів.
Можна, звичайно, спробувати не звертати на це уваги, а можна стати дбайливим буржуям і подивитися в бік Crowd Marketing (формування голоси натовпу), який на сьогодні у них вже є найбільш значущим інструментом у просуванні сайтів. Можете бути спокійні, і у нас це теж в швидкості буде саме так. Чисто посилальне просування має ряд недоліків (хоча воно і працює), які важко не помітити:
У статті про поточний стан з посилальним просуванням я писав, як і які саме посилання зараз враховуються пошуковими системами. Одним з ключових факторів все ж є клікабельність посилання. Не важливо, внутрішня чи зовнішня, але якщо за неї переходять користувачі (живі люди, а не боти), то це є для пошукових систем яскравим свідченням її якості, бо вона затребувана. Щоправда, отримати їх не так-то й просто. Ще складніше буде отримати одночасно SEO-значиму (жирну) посилання і при цьому клікабельну — такий варіант можна по праву вважати дивом.
Другим аспектом, пов’язаним з набором посилальної маси сайту, є її природність. Якщо ви подивіться природний посилальний профіль якого-небудь успішного (але «не просувається») сайту, то побачите, що частка тих беклінків, які ми (сеошники) вважаємо «оптимальними» (активна, dofollow, анкор з прямим або розведеним входженням) буде досить мала. А зате у природничому профілі буде багато nofollow, безанкорных, не активних (текст, а не гіперпосилання) та інших «убогих» і сміттєвих (на наш «професійний погляд) посилань, які і посиланнями якось язик не повертається назвати.
Здається, що цей контрольний обвіс зайвий, але пошуковики думають по-іншому. Їх алгоритми постійно посилюються щодо «правильних» беклінків, і багато SEO-фахівці вже роками (в буржунете і того більше) працюють в області крауд-маркетингу, про який і піде сьогодні мова. Його краса полягає в тому, що тут немає небезпеки отримати «по шапці» від пошукових систем, і навіть більше, партизанський маркетинг може нівелювати загрози бана або фільтра за посиланнями методи просування, оскільки розмиває профіль і робить його схожим на природний.
Особливо реліз нового оновлення Пінгвіна в Google і активація Мінусинська змушують діяти ще обережніше, слідуючи постулату «не нашкодь» при нарощуванні посилань. При цьому постійно зростає роль поведінкових факторів у Яндексі, що робить посилання не приносять переходи на сайт майже марними.
З точки зору пошуковиків, ефект від проведеного вами крауд-маркетингу також виливається у зростання кількості згадувань і цитувань сайту, що призводить до зростання його авторитету і трастовості, а ще до зниження рівня спамности всього посилального профілю. Не варто думати, що якщо посилання на сайт не вказана за всіма правилами оформлення гіперпосилань, а представляє з себе щось на зразок ктонановенького.ру, то пошуковик не зарахує це як цитування.
Зарахує, але без жодних бонусів у вигляді передачі статичного і динамічного ваги. На жаль, ми виросли в часи «Сео — простіше нікуди», коли «отримувати все й одразу» було нормою. Зараз же все стало складніше і не варто гнатися за «ідеальними бэклинками», які і траст наростять, і трафік приведуть, і вага передадуть. Це вже утопія, не сильно кореллирующаяся з реальністю.
Також в якості згадки можна буде використовувати назву бренду, ім’я компанії, вставляти картинки з просувного сайту (для пошукача це теж адже посилання на ваш сайт, нехай і ведуча на зображення) і навіть зазначення юридичної адреси компанії (якщо на сайті використовується микроразметка).
Тому роблю проміжний висновок (для себе) — мухи окремо, котлети окремо. Тобто нарощування посилальної маси (активно-анкорной та відритої для індексації) як і раніше актуально, але з поправками на існуючі реальності.
Але крім цього потрібно займатися тим, що в буржунете обізвали крауд-маркетингом, а саме нарощувати цитування сайту, згадування бренду і т. п. речі, не звертаючи уваги на те, чи будуть такі посилання відкриті для індексації, чи вони активні і будуть вони посиланнями взагалі. «На коні» зараз саме згадки, які крім усього іншого нівелюють спамность SEO-посилань. Мені так бачиться (ІМХО).
Тому, відповідаючи на питання позначений у заголовку цього розділу, можна сказати, що робити вибір між линкбилдингом і крауд-маркетингом не має сенс, бо вони чудово доповнюють один одного (з застереженням, що ликбилдингом потрібно займатися керуючись сучасними реаліями, а не вже давно минулих років).
Суть Crowd Marketing і кому має сенс його використовувати
Думаю, що і про практичну реалізацію Crowd Marketing прийшов час поговорити, а то не зовсім зрозуміло виходить, про що йде мова. Ну, «голос натовпу» і що? Як його, цей самий голос, повернути собі на користь? Ось в чому питання. Хоча, цілком можливо, ви цим вже в тій чи іншій мірі займалися, навіть не знаючи як це називається.
Трохи вище я згадував термін «реферальний трафік» без його пояснення. По суті, це варіанти заходу на ваш сайт відвідувачів з інших ресурсів (досить легко простежити джерело переходу), але відмінних від пошукових систем і систем контекстної реклами (або прямих заходів з закладок браузера). Пошукачами такий трафік сприймається як рекомендаційний (реферальний), бо розміщуючи посилання на ваш сайт вебмастер як би рекомендує його відвідати.
Дуже важливо, щоб частка реферального і прямого трафіку (з закладок браузера або при його наборі в адресному рядку) була б досить великий. Крауд-маркетинг якраз і служить інструментом для отримання таких переходів на ваш сайт.
Ви, напевно, не раз помічали, що з якихось запитами (можливо, що не суто комерційним) ваш ресурс випереджають у видачі сторінок обговорень на форумах, в сервіси «Питань і відповідей» та інших публічних місцях, де кожен бажаючий може висловити своє бачення розв’язання якоїсь проблеми (допомогти порадою).
Так от, це і є ті самі місця, де варто розміщувати згадки про ваш бренд, сайті, продукт і т. п. Таким «хитрим» способом ви перетворюєте пошуковий трафік, що йде, наприклад, на сторінки питань Майл.ру, в свою реферальне (якщо вдається поставити активне посилання) або прямий трафік (якщо ставите посилання текстову) . Фінт вухами, так сказати.
Але зверніть увагу, що крауд-маркетинг покликаний знижувати спаммность, але ні в якому разі не підвищувати. Отже, всі ваші «включення в обговорення» повинні бути максимально органічними, і проставлені посилання (або назва бренду, продукту, сайту) повинні сприйматися зовсім не як спам, а як послугу зроблене з вашого боку.
Крауд-маркетинг максимально природний і передбачає проставляння посилань тільки в релевантних теми на форумах, обговореннях тощо Причому, необов’язково використовувати активні посилання (гіперпосилання) — можна просто текстові (або згадки). Та й активні в більшості своїй будуть закриті через nofollow і не мати анкора, а це дуже здорово, хоч і звучить як марення божевільного.
Справа в тому, що це ознаки, за якими пошукові системи відносять посилання до природної (людської), а не заради поставленої SEO-ефекту. Якщо ви працювали з біржею ВебАртекс, то напевно не могли не помітити, що у них з’явилася можливість закуповувати безанкорниє, не активні, закриті від індексації, трафиковые (з головних сторінок) беклінків.
Все це говорить про те, що тенденція відходу від роботи з посиланнями («в лоб» набирає обертів. Але все ж, просто покупка підходять під опис природних беків це далеко не ідеальне, хоча і більш просте рішення. Наша відповідь — це Crowd Marketing у всій його красі.
Таким чином, ви вбиваєте цілу купу нещасних зайців (картинка взята з презентації Юрія Тіткова):
Резюмуючи можна завантажити, що крауд-маркетинг при його правильному використанні вирішує цілий комплекс завдань і знімає ряд проблем, які могли б виникнути без його використання. Грунтуючись на перерахованих вище «зайцях» можна зробити припущення про те, кому може бути цікавий і корисний цей метод просування бренду або сайту:
Загалом виходить, що Crowd Marketing корисний практично всім, хто щось намагається робити в інтернеті, але займатися ним не так-то вже й просто, як може здатися спочатку. Цей процес дуже важко автоматизувати, бо буде великий ризик впасти в банальний спамм. Їм потрібно буде займатися цілеспрямовано, з почуттям, з тактом, з розстановкою, не шкодуючи часу і сил. Саме так вже багато років працюють буржуї і доведеться вчитися працювати нам. А що робити? Така селяві.
Методи реалізації партизанського маркетингу
Як ви вже напевно зрозуміли з усього вищесказаного, партизанський маркетинг являє собою інструмент, який дозволяє привернути увагу користувачів до вашого бренду, зацікавлений отримати трафік і ліди, а також максимально природні згадки бренду (сайту) і посилання, які будуть корисні для Seo. Найскладніше в цій справі, звичайно ж, реалізація. Ось про неї ми зараз і поговоримо.
Перше, що доводиться в голову — спробувати все це робити самому. Думка, до речі, цілком має право на життя, особливо, якщо просувати за допомогою Crowd Marketing ви плануєте невеликий нішевий бізнес (сайт) в якомусь обмеженому регіоні.
У цьому випадку віддавати цю справу на аутсорсинг або наймати фрілансерів може бути просто-напросто не рентабельно (та й вони не можу взятися за таку «дрібничку», бо йде багато часу на вивчення рекомендованого продукту, послуги або веб-сайту) — п’ят інший згадок на всіх нечисленних підходять за тематикою та регіону ресурсах ви зможете самі потихеньку реалізувати.
Звідки починати танцювати? Давайте подивимося. Нам потрібно вкладати потрібну інформацію в потрібні вуха. На відміну від SEO та SMM, крауд-марктинг орієнтований тільки на тих користувачів, які вже готові купити ваш товар і їх потрібно лише підштовхнути в потрібному напрямку. Для цього достатньо буде зобразити із себе такого експерта, зійшла до потрапив у скрутне становище (вибору) користувача або ж вже успішно вирішив цю проблему іншого користувача.
Інше питання, де шукати ті самі місця, де можна було б згадки залишити. Тут важливо знайти потрібну тематику обговорення на ресурсі, орієнтованому на ваш регіон. Ви повинні визначити ті місця в інтернеті (соціальні мережі, сайти, форуми), де знаходяться ваші потенційні покупці, з грошима і сумніви (наприклад, «вибрати»). Завдання не така вже й проста.
Вже згадуваний мною вище експерт по імені Юрій Тітков рекомендує для вирішення цієї задачі використовувати наступні можливості:
Наприклад, можна використовувати оператори пошуку в Google, щоб знайти обговорення потрібної вам проблеми на форумах:
Можна і Google Alerts використовувати для відстеження нових згадок, про який я досить докладно писав у статті за наведеним посиланням. З деякими з наведених Юрієм інструментів я взагалі не знайомий — треба буде витратити час на їх вивчення, але його, як завжди, не вистачає і доводиться розставляти пріоритети.
Раджу подивитися невеликий виступ Юрія в одному з випусків «На дошці» від СеоПрофи:
«alt=»»>
Взагалі це дуже трудомісткий процес, і іноді за цілий день виходить залишити всього пару-трійку гідних згадок в добре придатних для цього місцях. Вся складність в тому, щоб знайти свіже обговорення того, на що вже є відповідь на вашому сайті і залишити дійсно корисну посилання.
Особливо складно залишити посилання на комерційну сторінку продукту або замовлення послуги – це практично нереально на модерованою майданчику з новим обліковим записом (по-хорошому треба там реєструватися і прокачувати аккаунт, перш ніж займатися безпосередньо розміщенням згадок, інакше це справа однозначно кваліфікується як спамм).
Зневажати прийшов до висновку, що якщо є можливість це все віддати на аутсорсинг гідного виконавця, то краще буде поламати голову над розгорнутим ТЗ (техзавданням), ніж стільки часу «вбивати». Власне, це і є другий метод реалізації крауд-маркетингу — віддати все це на аутсорсинг. Питання: кому віддати?
Ну, Юрій Тітков радить у своїй презентації referr.ru (на скріні навіть промокод видно). Його ж, до речі, радить і Девака (тут і тут), причому коментарів до цих постів у нього просто море (багатьох, до речі, дивує цінова політика, але це ж хенд мейд, а не робота скрипта). Є і на Серч гілка, присвячена цій компанії. Відгуків там менше, але в цілому вони однозначно позитивні. Думаю саме з ними замутити співпраця з просування поки що одного пілотного проекту (на пробу, так би мовити).
Так само з певною натяжкою до цієї когорти можна віднести і біржу коментарів Кьюкоммент, але там дещо інший підхід до роботи, але зате і розцінки теж інші. Правда, здебільшого організаційні питання доведеться вирішувати вам самим…
Поки що планую прокачати згадками російськомовний проект, але в буржунете Crowd Marketing вже давно є налагодженим бізнесом, і в силу свого нового інтересу до заробітку в забугорном інтернеті може бути в нагоді і brandcitations.com (той же referr, але для буржуйських ринків англійською, іспанською, польською та німецькою).
Підводимо риску
Тема крауд-маркетингу безумовно дуже цікава, і чим більше я поринаю в неї, тим більше приходить розуміння, що це дійсно повинно працювати. Ось тільки вона складна і трудомісткий. Скажімо, для посилального просування достатньо вивчити роботу з декількома біржами і потроху витрачати час на замовлення і перевірку розміщення. Тут же повністю ручна праця з безліччю нюансів і практично без шансів щось автоматизувати.
Але при цьому дуже заманливо і не має побічних ефектів неприємного спрямування, як, наприклад, Сео-посилання або накрутка поведінкових. Буржуї (які прийшли до крауд-маркетингу набагато раніше за нас) все-таки в основі своїй вважають за краще вкладатися в перспективу, а не прагнути отримати «відразу і багато» (як ми), але з великим ризиком все це найближчим часом втратити. Тому вони і використовують в якості основного саме цей безризиковий метод, правда більш трудомісткий. Але краще день втратити, ніж потім за п’ять хвилин полетіти» (з Топ — пару років тому я перевірив це на собі).
Напевно розуміння того, що крауд-маркетинг є працюючим інструментом і просувні їм сайти отримують все більше ваги в алгоритмах Яндекса і Гугла, приходить нині до багатьох (а не тільки до мене) і стоїть над цим серйозно працювати. Але процес формування «голосу натовпу» займає дуже багато часу і варто задуматися над тим, щоб віддавати все це на аутсорс.
Удачі вам! До зустрічей на сторінках блогу
