Здрастуйте, шановні читачі блогу . Сьогодні хочу почати більш щільний і предметна розмова про заробіток на партнерських програмах. Насправді це дуже широкий пласт, бо партнерські програми бувають абсолютно різноманітними.
Наприклад, при розповіді про агрегатор партнерок Адмитад ми в основному згадували програми по продажу товарів і послуг. Крім цього, багато онлайн-сервіси мають свої власні партнерки, за якими вони виплачують відсоток від заробітку залучених вами клієнтів (про них я розповідав у статті про заробіток на партнерках).
Ну, а сьогодні я хочу поговорити про заробіток на партнерських програмах інфопродуктов. Їх безліч (наприклад, Глопарт), і основною їх рисою є досить високий відсоток, який вам готові виплачувати власники цих самих інфопродуктів (навчальних курсів у просторіччя) за кожну зроблену продаж. З багатьох галузей знань і умінь альтернативи авторських курсів може і не бути. До того ж, багатьох приваблює можливість отримати знання, не виходячи з дому. Загалом, ринок інфопродуктів продовжує активно рости і на цьому можна непогано заробити.
Ідеальним варіантом, напевно, було б випустити свій власний інфопродукт і почати його активно розкручувати, в тому числі і з допомогою відкриття партнерської програми з його продажу. До речі, збираюся почати писати цикл статей по інфобізнес (курси, коучинги, тренінги), включаючи і опис робочих способів збільшення продажів і доходів (підписуйтесь на розсилку, щоб не втратити свою вигоду). Ну, а якщо свого інфопродукта у вас немає, то тут на допомогу прийдуть партнерські програми, про нюанси роботи з якими ми і будемо сьогодні говорити.
Як вибирати найбільш дохідні партнерські програми?
Що таке партнерські програми взагалі? Тут все досить просто. Уявіть, що є послуга (фізична, або віртуальна — наприклад, платний онлайн-сервіс або програма) чи товар (реальний або віртуальний у вигляді навчального курсу, коучингу, тренінгу, або електронної книги), які потрібно продати. Як це зробити?
По-друге, можна істотно збільшити дохід з продажів, просто переставши бути жадібним і дати заробляти на своєму продукті (товарі, послузі, інфопродукті, онлайн-сервісі, програмі) всім бажаючим. Для цього і використовується партнерська програма. У ній визначаються умови, на яких ви (партнер) погоджуєтесь продавати товар або послугу. Це можуть бути відсотки від вартості, або фіксована плата за здійснення конверсійної дії. Але як власник дізнається, що дана продаж зробили саме ви?
Для цього використовуються спеціальні унікальні реферальні посилання, які і працюють при просуванні продукту. Всі переходи по ній будуть враховані в партнерській програмі, і в разі вчинення конверсійного дії (продажу, замовлення, заповнення форми) ви отримуєте належну оплату. Правда, все залежить від чесності автора партнерки, але «правильний» власник буде намагатися грати чесно (якщо розраховує на розвиток і підтримку свого бізнесу).
У разі партнерських програм з продажу інфопродуктів, про яких ми сьогодні і будемо говорити, за продаж курсу зазвичай виплачують відсоток від його вартості. Причому цей відсоток досить високий — від третини до половини вартості продукту, що робить цей вид заробітку досить привабливим. Ну, а для власника партнерки — це додаткові продажу, заради яких він «палець об палець не вдарив», що теж приємно, хоча і доводиться ділитися частиною прибутку. Але краще дві третини або половина вартості, ніж взагалі нічого.
В принципі, ідеально було б створити свій власний інфопродукт і прикрутити до нього партнерку. Якщо надумаєте цим займатися, то раджу звернути увагу на систему JustClick, що включає в себе повний набір інструментів (партнерку, магазин, сервіс e-mail розсилок тощо). Якщо ж таких сил ви в собі не спостерігаєте, то залишається продавати чужі продукти.
Одним з найважливіших моментів, який може стати визначальним в успішності цього заходу, є процес вибору партнерської програми (або декількох програм), з якими ви будете працювати. Вибір насправді величезний, бо люди відчувають певний вакуум в своїх знаннях і намагаються їх якимось чином заповнити. Вони шукають відповіді в мережі і досить часто виходять на різні инфопродукты, що обіцяють їм дати знання, яких бракує.
Ринок цей широкий і потрібно спочатку вибрати хороший продукт, який можна успішно продавати. Постає питання: як це зробити? Власне, простого і очевидного рецепту немає, бери ось «це» і крути — не спрацює, бо різко підвищиться конкуренція і ви мало що зможете заробити. Шукати і оцінювати доведеться вам самим, але я можу дати кілька порад, спираючись на які ви можете зробити усвідомлений вибір, а не покладатися на інтуїцію або випадок.
Якість навчального курсу ви можете оцінити або на власному досвіді (купивши його або отримавши від автора за домовленістю на пробу), або опосередковано скласти про нього думку все того ж продажнику (подивитися скріншоти уроків, демо-матеріали, оцінивши якість оформлення і подачі) або зробити висновки, спираючись на відгуки розміщені на сторонніх ресурсах, де цей інфопродукт обговорюється або описується.
За допомогою одного-двох слів ви визначаєте тематику продукту, з партнерською програмою якого хочете почати працювати. Вводьте їх у Вордстат і дивіться на цифирьки. Тут не потрібно укладати запит в лапки або ж ставити перед словами окличні знаки (це спеціальні оператори Вордстата, про які можна прочитати за наведеною трохи вище посиланню), бо нам важлива загальна частотність запитів, які містять дану фразу.
Якщо ви вперше «крутите» партнерки інфопродуктів, то краще брати такі тематики, де цифри статистики запитів перевищують двадцять-тридцять тисяч в місяць. При менших цифрах новачкам досить важко буде працювати з такими партнерськими програмами.
Загалом, високий рівень конкуренції говорить про те, що ви, швидше за все, не даремно будете витрачати свій час на розкрутку цієї партнерки, бо гроші там є. Звичайно ж, просуватися буде трохи складніше, але не так, щоб вже зовсім неможливо.
Користувачі інтернету усе більше підвищують свою грамотність особливо в області «де б що-небудь дістати на халявку» і тому можуть перевіряти наявність інфопродукта з вашої партнерки на предмет наявності в безкоштовному доступі. Доставка по країні дуже часто здійснюється післяплатою, а значить у замовив його покупця буде ще купа часу на те, щоб передумати, знайшовши даний продукт в публічному доступі.
Комісійні відрахування, на мій погляд, повинні бути не менше 30% від вартості продукту, і бажано, щоб з ростом продажів цей відсоток збільшувався (може бути це вже передбачено спочатку, або ви самі можете вийти з цією пропозицією до автора самостійно).
Як окреслити цільову аудиторію для обраної партнерки?
Однак, на виборі відповідної за всіма показниками партнерці процес не закінчується. Точніше, не закінчується процес аналізу, який допоможе вам не витрачати даремно кошти, а «бити відразу і напевно». Що для цього потрібно?
Як не банально і нудно це б не звучало, але знову доведеться виявляти потенційну цільову аудиторію, якій буде цікавий даний інфопродукт (його тематика) до такої міри, що вони захочуть придбати. Без цього нікуди (і при створенні кампанії в Директе ми говорили за цільову аудиторію, і про розгляді Адвордса, і при загальному розгляді методів розкрутки комерційного сайту знову ж мова йшла про це). Але зараз ми поговоримо про конкретні способи збору даної інформації, а не про теоретичних дослідженнях.
Вам потрібно буде зрозуміти, для кого призначений просувний вами продукт? Тобто скласти уявлення про конкретних людей, кому даний навчальний курс може бути цікавий. Самий очевидний спосіб для вирішення цієї задачі, який приходить в голову — це вивчення аудиторії форумів з тієї ж тематики, що і просувається партнерська програма (інфопродукт).
Ви вже, напевно, продумали пул запитів, за якими плануєте залучати користувачів на ефективну сторінку обраного курсу. Ну або хоча б основні ключі, що характеризують дану тематику, підібрали. Тепер ви можете ввести їх по черзі в пошуковий рядок Яндекса або Гугла, додавши слово «форум». Трохи полазивши видачу ви знайдете, по всій видимості, не один тематичний форум, де тусується ваша потенційно цільову аудиторію.
Почитайте тематичні гілки і ви побачите, якою мовою вони спілкуються, що їм цікаво і багато іншого. А також уважно вивчіть профілі користувачів. Зрозуміло, що не всі вони будуть повністю заповнені, але витративши якийсь час ви зможете скласти уявлення про їх вік, місце проживання, професії, інтереси і т. п.
Також буде корисно пошукати і тематичні блоги, де має місце бути реєстрація, а значить і можливість переглянути профіль. Напевно, і тематичні групи в соціальних мережах непогано можуть підійти для вирішення даної задачі — складання портрета потенційного покупця даного інфопродукта (цільового користувача).
А за якими критеріями слід оцінювати потенційну цільову аудиторію? Давайте подивимося:
Після проведеного аналізу профілів користувачів тематичних форумів, блогів і груп у соцмережах у вас повинна скластися картинка вашого потенційного клієнта, з яким ви будете робити комерційну пропозицію (Купи! Адже це прям те, що тобі треба), а він при цьому навряд чи зміг встояти і відмовитися.
Потрібно спробувати поставити себе на місце потенційного клієнта (влізти в його шкуру) і зрозуміти не тільки хто він такий, але і розділити з ним усі сподівання і надії. Якщо цього не зробити, то безліч сил і засобів, спрямованих на розкрутку партнерки, будуть витрачені даремно, і прибутковість даного підприємства буде істотно нижче можливого.
Якщо цільова аудиторія для вашого продукту досить широка (наприклад, в тематиці заробітку в інтернеті), то потрібно буде скласти опис для кількох «ідеальних клієнтів», які можуть ставитися до різного статтю, віком, інтересам і т. д. тобто все одно не узагальнювати, а деталізувати, але вже у вигляді декількох типових прикладів. Сподіваюся зрозуміло пояснив, а то перечитав і взяли сумніви.
Розширення числа запитів для реклами обраної партнерки
Доцільно розширити число запитів, за якими ви будете рекламувати вибраний інфопродукт (в SEO це називається збором семантичного ядра). В принципі, залучати трафік на партнерку можна різними способами, але найбільш часто це роблять з використанням Яндекс Діректа (або його аналога від Гугла).
Очевидні запити, які відразу ж вам приходять в голову при погляді на даний навчальний курс, можна буде доповнити різними способами:
Таким чином, можна відійти від шаблону» і знайти ряд очевидних, але разом з тим популярних і безпосередньо відносяться до тематики обраної вами партнерської програми запитів, якими знехтували чи не змогли побачити ваші конкуренти. У цьому випадку ви за рахунок низької конкуренції зможете при відносно невеликих вкладеннях зібрати досить-таки багато продажу і істотно підвищити конверсію всього комерційного підприємства.
Правда, слід розділяти цільові запити, які безпосередньо мають відношення до тематики інфопродукта, а також запити з суміжних тематик, які теж можуть бути вам корисні, але вже в меншій мірі. Зазвичай спочатку збирається пул цільових запитів (ключових слів) і на їх основі створюються рекламні кампанії, а вже потім для її розширення можна буде додавати запити з суміжних областей (коли вже схема почне ефективно працювати, але потрібно її трохи масштабувати в напрямку збільшення обороту коштів).
Наприклад, для тематики «інфобізнес» цільовими будуть також і запити «заробіток в інтернеті», «додатковий дохід в інтернеті» і т. д. Для тематики «східні танці» цільовими будуть «арабські танці», «танці живота» і т. п. А от прикладом запитів із суміжних областей може служити фраза «плоский живіт», бо це один із результатів, до якого прагне потенційний покупець цього курсу, але все ж прямого відношення до танців ця фраза не має.
На сьогодні все. У наступній статті поговоримо про сторінки-прокладки, які дозволять при належному до них підході істотно підвищити конверсію, тобто збільшити частку користувачів, що купили рекламований вами інфопродукт при тих же самих витратах на їх залучення. Сподіваюся, що буде цікаво. Спасибі.
Продовження >>> (Тут можна підписатися на поштову розсилку з анонсами нових статей)
Удачі вам! До зустрічей на сторінках блогу
